市場(chǎng)環(huán)境不是一成不變的，尤其是這幾年，市場(chǎng)環(huán)境的變化程度和頻率超過了以往任何一個(gè)階段，而且越變?cè)娇欤瑖?guó)內(nèi)市場(chǎng)的許多市場(chǎng)環(huán)境變化會(huì)很快波及到海外市場(chǎng)，經(jīng)銷商一方面是要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉和了解，但也不能固束在這些對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉與了解上；另一方面應(yīng)是主動(dòng)的了解整體大市場(chǎng)，行業(yè)大格局的變化趨勢(shì)與動(dòng)態(tài)。

（a）經(jīng)銷商前往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參觀的頻率。

（b）有無進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與本地市場(chǎng)之間的趨勢(shì)變化對(duì)比分析。

（c）有無建立各類市場(chǎng)信息及行業(yè)信息的來源渠道。

（d）有無進(jìn)行預(yù)見性的適應(yīng)未來市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境而做的調(diào)整，例如有些經(jīng)銷商從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大型終端的迅速崛起中發(fā)現(xiàn)出其中的危機(jī)和轉(zhuǎn)機(jī)，未雨綢繆，一方面預(yù)先性的組織員工學(xué)習(xí)大型終端的相關(guān)知識(shí)，另一方面積極的探詢了解大型大型終端在本地的進(jìn)駐計(jì)劃和本地大型終端的發(fā)展計(jì)劃。若是經(jīng)銷商能具備上述幾條因素，將能有效的保障和未來廠商的有效合作;若不然，一個(gè)跟不上市場(chǎng)環(huán)境變化，且固執(zhí)已見的經(jīng)銷商不但會(huì)被廠家淘汰，甚至還會(huì)被市場(chǎng)淘汰。